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鄭會法:8次挫折成就“天順”“AB欧洲厅”

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鄭會法:8次挫折成就“天順”“AB欧洲厅”

 年齡不大,鄭會法的經曆卻相當豐富,從17歲隻身到廣東闖世界開始,他做過各種各樣的行當,感受過成功的喜悅,也飽嚐過失敗的苦澀。
      2000年開始,他一頭紮進食品機械行業,經過十幾年的發展,泉州AB欧洲厅(天順)食品機械有限公司(以下簡稱“AB欧洲厅”“天順”)已經擁有固定資產7000萬元,年生產能力3000台/套,成為集設計、研發、生產、銷售為一體的大型食品機械企業,在行業內小有名氣。
      在旁人看來,這個過程一帆風順,其實,當中的坎坷隻有鄭會法自己最為明白。有人說他辦企業的經驗豐富,但用他自己的話說:“我所有的經驗都是從經曆裏磨煉出來的。”
1、初入商海,十幾萬家底賠個精光
      1996年,初中畢業的鄭會法帶著父母給的十幾萬元,到廣東創業。
      剛開始做生意,鄭會法對很多事情都一竅不通,也沒有認真規劃過。他先賣了一段拖鞋,不久就轉做機電,銷售浙江一家企業的水泵、鼓風機等機電設備。
      開始生意還不錯,但有一次因產品質量出了問題,讓鄭會法剛有起色的生意“砸了鍋”。
當時,一位客戶一次購買了10台水泵,這對鄭會法來說是少見的大客戶。但產品賣出去沒多久,客戶就反映有質量問題,要求退貨,鄭會法聯係生產廠家,但廠家不管。無奈,鄭會法隻有自己承擔損失,這對他剛起步不久的經銷之路無疑是一個致命的打擊。
      隨後,鄭會法又給一家企業代銷豆漿機,代銷並不像自己經銷那樣,沒有自主權,生產企業要押你一部分的錢,利潤也要低很多。更讓鄭會法頭痛的是:來自附近另外一家經銷商的競爭壓力,他們是本地人,房子是自己的,不用房租,所以他們把機器價格壓得很低,每台賺5塊錢,但是對鄭會法來說,這樣的價格連房租都交不起。所以沒過多久,鄭會法的這次生意嚐試再次宣告失敗。
      一年多之後,鄭會法帶到廣東的十幾萬元便賠得精光。父親打電話讓他回泉州,說實在不行就在泉州當地幫他開一個門店,慢慢做著看。
2、代銷食品機械 每天力爭賺到33元
      鄭會法的父母之前就是經銷機械的,耳濡目染,他對此還比較在行。
      1997年下半年,鄭會法回到泉州,在父母幫助下開了一家門店,依然是銷售各種小型食品機械。“當時沒有太高要求,每月房租1000塊,給自己定下的目標就是每天賺33塊錢,基本不賠就行。”
      搞經銷難免會碰見欠賬的,出門要賬成了鄭會法的家常便飯。一次一位客戶欠了2000多塊錢,鄭會法去要賬時對方稱沒錢,要把兩台機器抵賬,鄭會法也沒多想就答應了。
      鄭會法不知道這兩台機器的價格行情,回到泉州之後,就每台標價1000多元出售,心想隻要能夠補上2000多元的欠款就可以了。
      但讓他意外的是,兩台機器很快就賣出去了,而且客戶問過價錢後根本不還價,直接交錢買走了。鄭會法覺得很奇怪,就到泉州市的幾家機械門店轉了轉,原來這種機械別人標的價格都是1900元以上。
      鄭會法覺得這是個不錯的商機,於是他根據機器銘牌上的信息,聯係上了這種機器的生產廠家,他要代理這種機器。“別人賣1900元,我賣1300元。”鄭會法告訴記者,薄利多銷的原則讓他的機械銷售生意越做越好。
      但正當鄭會法的生意風生水起的時候,產品銷量卻突然下滑,他發現有不少客戶寧願去買1900元的機器,也不願買他的1300元的,因為他們的設備沒有售後服務,不能給客戶維修。
      發現這個致命的缺陷,1998年上半年,鄭會法和自己一個懂修理的表哥合夥,開設了一家維修部,負責產品的售後和維修。1998年下半年,在維修部的基礎上,鄭會法投建了自己的第一家工廠,雖然工廠的主要業務還是做機械維修,但偶爾也會自己仿製生產一些機械設備。對於進入食品機械行業來說,鄭會法覺得,從這個工廠開始,“自己真正開始創業了”。
3、創業第一年工廠被淹,自殺的心都有了
      鄭會法的工廠開始慢慢步入正軌,到2000年的時候他將企業起名叫做“天順”,就是希望今後的發展能夠一帆風順,但殊不知天有不測風雲。
      2000年5月9日,鄭會法接到一筆比較大的訂單,如果這筆生意能夠順利完成,企業的發展就能上一個新的台階,所以他做得異常認真。當時合同的約定是一個月後交貨,鄭會法帶領工人加班加點生產,終於按時把機器生產了出來。但就在交貨的前兩天,附近的一座水庫塌方了,把工廠全都給淹了,所有的設備都被泡到了水裏。
     “電機被水一泡就壞了。”鄭會法說,修理損壞的機器花了不少錢,而且不能按合同日期交貨,還要付違約金,到最後算下來,十幾萬元的合同,不僅一分沒賺,還賠了不少錢。
     “我當時自殺的心都有。”鄭會法說,當時剛開始做食品機械生產不久,這突如其來的打擊讓他幾乎接受不了,本來全年銷售額30多萬元,淨利潤也有六七萬元,但是這單生意一賠,到年底結算的時候發現,一分錢沒賺,一年辛辛苦苦白幹了。
      這是鄭會法遭遇的第一次重大挫折,自此之後,上天依然沒有給他任何眷顧,鄭會法和他的“天順”前前後後又經曆了7次重大挫折,但鄭會法挺過來了,這對他來說是一種磨礪,更是一個“涅”的過程。
      如今的天順工廠位於泉州市郊的清源山腳下,是鄭會法換的第四個地方。清源山是著名風景區,泉州十八景之一,鄭會法笑著說,“這個地方風水好,至少地勢高,工廠不會再被水淹了。”
4、技術至上,成為企業發展的秘訣
      在福建,生產火鍋料的企業非常集中,他們對切肉機、打漿機這類設備的需求量非常大,而鄭會法也正是從這些設備起步,正式開始了食品機械的研發和生產。
      1999年,鄭會法帶著幾個工人,研製生產了第一台切肉機,並且取得了不錯的效果。
      不久,又來了一位客戶,說準備開小工廠生產丸子,想購買打漿機。但是鄭會法現有的打漿機都是小型的,一次隻能打幾公斤,而這位客戶要的是一次能打50公斤的。
      沒有,就自己做,然而實際操作起來,鄭會法發現遠沒有想象的那麽簡單。雖然最後幾經周折,客戶需要的設備生產出來了,但這也讓鄭會法深刻體會到技術人員的重要性。
      聘請技術人員的想法一直縈繞鄭會法心頭,直到2002年,他的願望終於實現了,成功聘請了一位來自台灣的高級工程師,他說這是自己的“恩人”。這位工程師的到來,讓鄭會法的設備研發有了巨大的改進。打漿機在技術上有了不斷的革新,目前推出的型號,每次最多可打400公斤,成了天順的拳頭產品。
      此外還陸續推出了刨肉機、斬拌機、魚丸成型機、包心機等幾十種食品機械係列,能承接各類肉製品、魚製品全套設備的設計和生產,年生產能力2500台/套。
5、“三年後,我要出征法蘭克福”
      直到現在,鄭會法都覺得自己學曆太低,所有的經驗都是從經曆裏磨煉出來的。所以,重視技術人員成了天順一貫的傳統,目前天順擁有150多名員工,其中高級技術研發人員10人,中高級職稱人員8人。
      今年5月份,鄭會法遠赴法蘭克福參加了三年一屆的德國國際肉類加工工業展覽會,兩相對比,他感覺到了國內企業和國外的差距,也更加明白了自己所處的位置。
      “拿機械設備的控製方麵來說,國外的一般都是觸摸屏,全自動化,中間基本不需要任何人工。”鄭會法覺得,國外食品機械的高科技含量、高附加值也是國內企業難以匹敵的,在國外,一個十多個人的“小作坊”式企業,年產值就會達到數千萬,甚至過億,“而我們的企業都一兩百員工了,產值還沒有人家多。”
      從德國回來之後,鄭會法在心裏給自己定下了一個目標:三年之後,一定要攜帶自主研發的產品出征法蘭克福。
      做設備最重要的就是出新品,出新品最重要的就是靠技術,對於這一點,鄭會法比誰都清楚,所以他現在已經開始招聘高級工程師,並把從國外帶回來的資料交給技術人員研究學習。近日,鄭會法還向記者透露,他準備把天順的股份分出來一部分,給有豐富研發經驗的技術人員,讓他們技術入股,以便吸引更多的人才。
      “栽下梧桐樹,引得金鳳凰。”鄭會法說,目前天順正處於高速發展時期,每年的產值都在翻番增長,他相信企業巨大的發展空間能吸引來大量的技術人才,因此也能促進天順更加穩健地成長。